泛家居：扬帆起航
戎章榕
“涨海声中万国商。”宋元期间，以包括有南安海域在内的泉州刺桐港与埃及亚历山大港齐名，被称为“东方第一大港”，商贾云集，帆影幢幢。
历史跨越千年，如今机缘再次眷顾这方热土。
2018年5月18日，一批重要的客商远涉重洋来到南安。他们是来自阿拉伯半岛的约旦采购团，此行下单是5亿人民币。这是泛家居产品开拓中东市场的一小步，却是抱团拓展海上丝绸之路沿线国家的一大步。
约旦与南安结缘并非偶然。此前，以约旦前交通部长Ya-hyaKisbi为代表的政商代表团，已多次来南安考察泛家居产业项目。在2016年9月的考察中，恰逢九牧厨卫集团全新推出最新的智能马桶产品，在介绍智能马桶新功能时，九牧董事长林孝发竟然接下智能马桶的出水直接饮用，客商无不目瞪口呆。在得知这是九牧利用前沿设备净化消毒排出可饮纯净水为智能马桶供水时，他旋即竖起了大拇指，对其高度赞扬。恰恰是这一杯水，促进了双方就产品采购、市场共建等合作达成共识。
约旦团的采购是南安市成立泛家居产业联盟以来海外最大的一笔订单，采购金额固然令人欣喜，但所有产品分别来自辉煌、华盛、乐浪、东星、华辉、铭盛、协进、左右、鼎美等15家当地企业，一站式购齐更折射了变化。这充分表明，作为石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等传统产业，在转型升级中，已从“产品经济”转向了“平台经济”，从“自发经济”转向了“生态经济”，从“地方经济”转向了“全球经济”。
泛家居的定调
说来巧合，在约旦团到后的第四天，省作家采风团也走进南安。市委书记王春金在市情介绍会上，讲到“泛家居”，是一字一顿地作了解释，生怕在座的作家听不明白。
欲知泛家居的来龙去脉，最好是走进线下体验中心。
在宽阔平坦的江北大道上，矗立了一座依山傍水、形似展翅欲飞的雄伟建筑，整个建筑以大鹏展翅作为设计概念，飞翼屋顶从低处开起，优雅大方，3个雕塑般的巨型屋顶结构组合成，这是南安市成功国际会展中心。它是南安市首个“鲁班奖”工程，也是该市的新地标。
走进会展中心，映入眼帘的是，绿底金字“南安市海丝泛家居线下体验中心·成功馆”，这是会展中心第一个常年对外开放的展馆，也是公众认识泛家居一个可触可感的窗口。
如果说体验中心为顾客提供“一站式体验、一站式购齐、一体化服务”的话，那么，走进体验中心，则对泛家居的概念与内涵、过去与未来有了“一站式了解”。
甫一进入展馆，见有“泛家居”定义性的表述：泛家居是以工程家居设计为基础关联，以整合建材生产、装饰设计等跨行业资源为营销点的新型营销理念。
南安市家居办的小杨特别解释道，在概念的定义上，有一个深化的过程，最初并没有“工程”二字。
如果将“泛家居”比喻是一部交响乐，那么，明确定义，如同将乐曲的定调。
在一般人的印象中，要装修一间房子、购买定制家具，都要到专门的店铺购买。但前些年，家居市场已悄然发生了变化，改变了人们传统的刻板观念。
早在十多年前，家居市场已经出现用品混搭销售的模式。有音响店里卖沙发，有窗帘店里卖软床……2006年，混搭模式演进为家居生活馆。2007年，开始有家具、建材的渠道商注意到并尝试推行新的营销模式，号称一站式家居采购平台。
2010年开始，泛家居终端营销模式出现，泛家居网店随之应运而生。泛家居营销模式的出现，是家居市场的一场革命，引发了陶瓷、建材、家具、室内设计行业的广泛关注和参与。
那么，南安的泛家居又是怎样兴起的呢？
春江水暖鸭先知。作为市场主体的企业，对于市场“风起青萍之末”，是敏感的，尤其是在经济下行压力加大之时更感到，随着产品的过剩、楼市的调控，消费者对于家居产品也越来越挑剔。产业结构调整和要素资源优化迫在眉睫，融合发展大势所趋，跨界经营势在必行，但毕竟是跨行业联合，谁来主导？
一枝一叶总关情。作为服务企业的政府，牵挂着企业经营的冷暖甘苦。当经济进入新常态，在生产、营销、渠道和盈利方式都发生了变化，国家提出了供给侧改革的应对之策，这意味着今后发展的着力点，将由需求带动型向供给需求双轮驱动型转变。在推动企业转型升级中，政府自身怎样转变服务？
据南安市政府办副主任黄梓奇介绍，当时网上已有“泛家居”的概念，林荣忠市长发现泛家居的内容在南安人的产业里几乎都包含，具备推广泛家居的基础条件，由此提出建立“泛家居联盟”这一概念。
市长理念超前，不等于大家都认识到位。
市发改局随后接受一个新任务，制作一个介绍泛家居的PPT，要求在当年（2015年）12月29日南安南京商会的年会上发布。
市发改局副局长石林海清晰记得，从接受任务到南京路演，不到一个月。时间急迫固然棘手，但对泛家居概念不甚了了才是棘手的关键。
没办法，只好边学边干，边干边加深理解。“泛家居”南安官方最初发布是2015年底。
之所以选择在异地商会上发布，因为南安商会是一支不可小觑的力量。目前南安市已设立异地商会71家，全国地级市以上由南安人经营的大型专业石材市场超过70个，石材进口、出口量占全国的60%和55%，深圳家具企业80%掌握在南安人手中，水暖销售份额掌控了全国60%以上，水暖营销网络更是遍布全球。即在外南安人的能量甚至超过南安本土。
怎样将“南安人经济”变为“南安的经济”？这是政府工作的着力点。立说立行，持续推进。
单从在会展中心设立成功馆可见一斑。
在2016年度的“石博会”上，与往届最大的不同，是举行了首届海丝泛家居主题周。首届主题周的一大亮点，是由企业创办的英良、九牧线下体验馆相继开馆。
一年之后，举行的第二届海丝（国际）泛家居主题周，内涵扩大了——南安市海丝泛家居年会。从主题周到年会突出标志是装饰一新的3000平方米泛家居线下体验中心闪亮登场。
如果说英良馆侧重于石材、九牧馆偏向于厨卫，那么成功馆则显综合性、包容性。将石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等产品，结合智能制造、大数据运用、VR体验等前沿科技，融入海丝文化、闽南文化等元素，构建一个集体验、消费、互动、休闲为一体的全方位开放式泛家居线下平台，以此引领消费、升级消费、创造消费。
在展厅内，可以让人感受到政府推动五指握拳的力量。将南安本土产业集群优势和在外“南安人经济”商圈优势有机结合，不只是将家居建材企业从水暖卫浴、石材、陶瓷到家装材料、物流、消防等全产业链集于一馆；而且已出现两家异质的企业共同研发的一款产品，兼具两家企业的优质，这更令人欣喜！
经过半年的筹备运作，2016年6月1日，南安市海丝泛家居产业联合会成立。按产业链各个环节划分，下设石材、陶瓷、厨卫、家私、安防、装饰材料及家居用品、设计装潢、物流、异地商会建材市场等专委会，有244名会员加盟。九牧厨卫股份有限公司董事长林孝发当选第一届理事会会长。
“政府+联盟+企业”的大合唱
政府作为倡导者，如同乐队指挥，发起建立“泛家居”产业联席会制度和产业发展基金，为联盟发展提供政策扶持和决策指导。
积极对标国家建设，通过设计创新引领、产业跨界联盟、渠道整合拓展、模式创新提升、线上线下结合，推进“泛家居”产业链全域化转型升级。以“泛家居”产业项目，打响南安区域品牌，推动经济可持续增长，并实现全球一体经营模式的转变。
察势者智，驭势者赢。成立由市委书记任组长、市长任常务副组长的泛家居产业工作领导小组，建立项目工作推进会、联席会、例会、轮值会等一系列项目推进机制。出台《南安市人民政府关于加快泛家居产业联盟发展的若干措施》《南安市“互联网+”泛家居产业创建省级区域化链条化试点实施方案》《南安市海丝泛家居线上多功能平台项目专项资金补助办法》《南安市海丝泛家居产业联盟企业准入细则》等一系列政策。研究制定《南安市2018年度泛家居工作专项考评方案》，以综合考评的方式推动全市上下合力推进泛家居项目建设。
在政府全力推动下，2016年11月，南安市海丝泛家居产业联合会升格为福建省泛智能家居产业联盟。依托南安市海丝泛家居产业联合会，将省橱柜业商会、省装饰行业商会、省门窗商会和省级异地商会等资源一并纳入。变化的不只是加盟企业数，从240多家增至940多家，而是共识的达成、质的飞跃。
产业联盟以更加积极的态度、更加宽广的视野、更加有力的举措，确定了七大工程为发展目标：一个顶层设计、一系列扶持政策、一批线下体验中心、一个线上多功能平台、一个“泛家居”主体产业园区和若干个产业分区、一个投资公司、一个产业基金等，不断深化发展内涵、提升运作水平。
对此，市长林荣忠生动地描述：推动“泛家居”行业资源整合、跨界结盟、融合互动，实现发展模式变革创新，打造发展新动力。我们最终的目的：构筑产业活力生态圈。通过行业的跨界联通合作，将孤立的单体联合形成独特、有效并可持续发展的泛家居产业体系，构筑良性的产业共享生态环境，发挥出1+1＞2的倍增价值。
为了表明政府的诚意，在成立投资公司时，按照占比，政府出了一部分资金，发布招募公告。未曾料到，一周之内，就募集了3000万资金。股本到位后，2017年4月成立泛家居产业发展有限公司。通过专业团队规范运作和多渠道经营，投资筹建运营“泛家居”线上多功能平台和线下体验营销中心。
南安市在筹建泛家居线上平台时，通过6家网络公司进行遴选，最后确定上海天地汇集团。“天地汇”是业界领先的物流产业互联网平台公司，以“互联网+物流（园）”的方式，致力于打造O2O线上线下联动的中国第四方公路物流平台。
泛家居线上平台取名为“饰家小站”，2017年6月与政府签订合作，项目正式启动。目前已初步完成多功能平台开发建设。功能包括了设计、电商、客户、金融、公共服务等五大中心。
在饰家小站中，你可以通过智能终端设备连接蓝牙定位、全息投影和全息影像等新媒体技术，将信息传播、促销手段、产品展示以及导购服务全面联合，让产品从认知到了解到购买再到使用无缝连接，全面解决跨行业泛家居营销问题。你还可以带上VR眼镜，先入为主，身临其境感受你期待中的房子的装修效果。
据公司负责人吴宏俊介绍，平台从2017年9月上线至2018年春节前，通过渠道的变革、供应链优化、数字价值整合的商业模式，在上海试点，已成功整合当地建筑领域的工长4000名，通过精准对接，交易量突破5000万元。平台已入驻企业200多家，联合装饰公司4000多家，上线产品超万种。2018将年该模式服务覆盖到泉州、北京、武汉、成都等地，交易额超10亿元。项目获批列入省级“互联网+”区域化链条化试点项目，于2016年12月22日在全省率先启动；“互联网+泛家居产业”也率先成为中国电子商务服务总部基地。
难能可贵的是，泛家居在国内加快布点的同时，而且积极融入经济全球化。王春金书记介绍，2018年4月29日，泛家居产业海外体验中心——约旦馆在其首都安曼正式开馆，这是南安市泛家居项目首个海外体验馆。
此外，泛家居产业联盟目前已和NGY国际集团签署美国洛杉矶泛家居产业海外体验中心建设框架性协议，阿联酋、印尼、菲律宾、马六甲等地线下体验馆正在建设或洽谈中。两年多来，泛家居持续发力“一带一路”市场，与印尼、埃及、印度、柬埔寨、澳大利亚、约旦、阿联酋、沙特等10多个国家和地区的客商签订一系列采购协议，带动优质产能“走出去”。
拥抱互联网+，“泛家居”时代来袭。业界公认，南安是国内规模最大、种类最齐全的世界级石材生产交易中心。围绕石材延伸大有文章可作，如“石材+家具”，英良石材与左右沙发共同研发石材家具；“石材+厨卫”，九牧厨卫将新开400家五星定制超级店全部融入石材元素；“石材+灯具”，英良石材将与亚金照明探讨研发石材灯具……泛家居不仅使石材升级，而且把南安家居业带出去。业内人士介绍，今后连空调、洗衣机、冰箱等家用电器都可以捆绑销售，进而把厦门漆线雕、德化陶瓷、莆田红木家具等都融合进来。
“绿色泛家居小镇”的畅想曲
成功馆中的最后一部分内容，是规划建设绿色泛家居小镇。当泛家居风生水起之际，南安市政府一不做二不休，乘势而上，向着更高的目标迈进——奏响了“绿色泛家居小镇”未来畅想曲。
绿色泛家居小镇拟建在观音山下，选址于南安市区北部，南安大道与北外环路交接处，总规划面积约3平方公里，核心功能区总用地面积约2000亩。这里区位优势明显，东北部为泉三高速南安北出入口，西部为漳泉肖铁路南安站，周边物流园区环绕。同时还有城市主干道江北大道、省道308线连通，距泉州晋江机场40多公里，距厦门机场70多公里，发达的交通运输为今后办展和参展提供便利。
既是特色小镇，又是产业发展生态载体，集“展贸、研发、办公、物流、文化、生活”六位一体融合发展。加深诠释了构筑产业活力生态圈的内涵。
在全国特色小镇如火如荼建设热潮中，家居小镇也在悄然兴起。对此，南安市一如两年多前进入泛家居，不在领先，却是独树一帜；同样，规划“绿色泛家居小镇”，也不是捷足先登，但追求的是更高站位、更深谋划、更优布局。
坚持“跨界、联盟、共享、绿色”主题，计划投资180个亿，将开启一条产城融合、人城融合的现代化治理创新之路，旨在打造新的南安城市名片。
小镇将围绕“一轴、两心、三大板块”展开。一轴：产业平台发展轴，小镇的布局将围绕打造泛家居产业平台展开的。两心：利用现有地形地貌，在产业平台发展轴上设置两个核心景观节点，丰富轴线空间， 强化泛家居小镇绿色生活概念。三大板块：产业平台发展板块、生活配套板块、观音山旅游板块
小镇将实现绿色建材展示、建材电商总部、建材行业认证、前瞻引导研究、建材文化博览、配套生活和居住社区、国家级建材采购中心及行业创业创新基地等八大功能。打造一个魅力最大、要素最全、元素最活、功能最强的泛家居生态载体。
目前成立了泛家居小镇工作领导小组，多次召开小镇规划建设协调推进会。明确泛家居小镇规划定位、建设目标、功能分区等事项，完成泛家居小镇整体建设规划，注册成立小镇开发公司，规划建设团队已先期入驻运作。项目已被列入福建省“五个一批”谋划项目库，与国有控股企业中合联商贸集团签订项目战略备忘录。
栽下梧桐树，引得凤凰来。“绿色泛家居小镇”尚在概念性规划，我国家电业的“大咖”美的集团就找上门来，拟在观音山建立物流基地。都说商人嗅觉最灵敏，美的看上的一定是“绿色泛家居小镇”的未来前景。
“潮平两岸阔，风正一帆悬。”有媒体曾这样报道，从概念到蓝图再到落地，南安全力打造泛家居“产业航母”。这个比喻是恰当的，南安全市泛家居类超亿元企业达140家，泛家居产业年产值近900亿元。因为有了泛家居，两年多来，南安的产业在裂变，呈几何数的裂变；南安的产业在转型、华丽转身，这艘“产业航母”雏形已成，正从海丝起点扬帆起航！
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