银  光  之  歌

——中铝瑞闽发展纪实

 李治莹

    小引

每每话说马尾，眼前总要浮现出硝烟弥漫的马江海战和如火如荼的造船业。正因为马尾是英雄不屈的马尾，是中国造船业和船政文化的发祥地，又是闽江口金三角经济圈，这块宝地和福地，曾为多少企业家所瞩目！当年在全国铝型材生产方面强势发展的南平铝业，为了能拓宽渠道，以非凡的雄心与魄力，果断与香港瑞银铝业合资。在马尾经济技术开发区招商引资初始，就捷足先登。

与香港瑞银铝业“联姻”之后，便取其吉祥之“瑞”；因企业之根基在福建，“闽”为必用之字。举旗竖帜时，就飘出了“瑞闽”这面既闪烁着金光、又耀眼着银光（铝的光泽为银白色）的旗帜。

    建厂立业闽江口

一

当年南铝的掌门人高泽瑞，以山东人的豪爽和闯四方、创大业的牛劲，一回又一回地来到马尾。看着脚下的茅草水洼地和凸凹起伏的小土包，他明白：横亘在自己面前的又是一场没有销烟的大战。建就要建大厂、兴业必须兴大业！看前方，奔腾的闽江出海口，远方的大海烟波浩淼、一望无际；眼前的五百多公里闽江，一路水光山色，内外相映，无限壮美。自己在这大气势之地中建厂兴业，今生无憾！高泽瑞展开双臂扩扩胸，放眼前方万里程，一步一步朝前走。

夯基立厂了，兴建的是从事高精铝板带加工的现代化企业，高起点、高标准、规范化、科学化，一个都不能少。高泽瑞以一个铝业发展领军人的角度，关注到每一处坑道位置的划分、每一台机器的投放、每一个螺丝钉的落实……白天以吃大苦、耐大劳的劲头；晚上又以革命加拼命的精神，有条件要上，没有条件创造条件也要上！一天又一天、一年再一年，终于在新崭崭的马尾青洲路上，矗立起占地千亩的铝制品庞大厂区。

二

工厂的雏形立起来了，软件硬件都要同步跟上。高泽瑞又面遇新一轮更加剧烈的搏斗。进口设备，让工厂运转，唯此为大。纵览铝行业，使用的大多为四锟卷板机，这在当时也算是高档设备了。福建瑞闽是合资的大型铝产品企业，应当一步到位，进口四锟！优良设备才能“锟”出优质产品，以此确立福建瑞闽在铝行业中的地位。

得知中国福州的瑞闽要采购铝板带冷轧机，德、法、英等多个国家的铝板带冷轧机设备商闻风而来，都想把的这单生意拿到手、做成功。但高泽瑞心中明白，在铝制品设备制造行业，德国“西马克”和“德马克”这两大公司，应当是全球叫得响的一流铝板带生产线设备知名企业，有能力提供高端铝板带冷轧机。高泽瑞和他的智囊团从众多的供应商中首选了在德国慕尼黑城的德马克公司。“洽谈桌”从德国移到中国，又从北京搬到福州。德马克公司首席谈判代表，面对高泽瑞拍胸膛声称：他们的四锟铝板带冷轧机，数十年来行走于世界、遍及五大洲。在中国的大江南北，也享有盛誉……几经商谈，多回磨合，在确保设备质量的前提下，瑞闽把价格一降再降，直到合理区间。

谈成了，握手了，那就准备摊开纸笔签约盖章。商谈桌上，宾主的脸上都是阳光，几大回合的“唇枪舌剑”，今日终于尘埃落定，皆大欢喜啊。许是天助瑞闽，正当举笔落锤之际，瑞闽公司的一位大员，急匆匆请出高泽瑞，语速急促地报告说，曾经多回合商谈的德国“西马克”代表说：他们愿意以最优惠的价格，向瑞闽提供一套六锟铝板带冷轧机。高泽瑞一听，即刻间热血沸腾，胸腔里心跳如鼓，几近是耳语般地吩咐说：火速返回，进一步落实，如对方不翻悔，同意接受瑞闽的价位，立即报告；原定当晚签约德马克的时间表更改后延，尚未在合同书上落笔，也无毁约之嫌，买卖不成人情在。西马克的“六锟”，我们要定了……作为老铝业人的高泽瑞，知道“六锟”和“四锟”是怎样一种高低远近的落差！六锟压出来的铝板尺度之精确、表面之光泽度、整体之大美是四锟所不可企及的。在当今中国，大多在使用四锟，六锟的一台都没有。如果自己的瑞闽要了“西马克”的六锟，那就是中华第一；即便是全亚洲，也没有六锟；如此高层级的铝板带冷轧机，在整个世界，也仅有21台。如果瑞闽公司拥有了六锟设备，那就是中国第一、亚洲第一；第一就是老大，老大就能大声说话、大步上台阶、大订单招揽天下！前景因此璀灿。那时那刻，瑞闽似乎在商谈设备方面设置了两个战场，无论哪个战场，期待的都是捷报和凯歌。左右“交战”后，瑞闽公司完胜。最终，瑞闽与德国西马克签约。不久，西马克的六锟远涉重洋，从德国的杜塞尔多夫市山一程、水一程地辗转到马尾。从此，这六锟让瑞闽迅速抢占了产品质量的制高点。

厂立起来了，最牛的设备进口了，人才也在瑞闽的集结号声中“海纳百川”了，掌门人高泽瑞欣欣然笑了。正当瑞闽上下铆足劲大干快上、以第一批优质产品亮相业界的关口上，瑞闽人做梦也不曾做过的恶梦出现了：当年在战争年代披风沥雨一路南下、又在建设新中国号角中冲锋陷阵的高泽瑞太累了、倒下了，罪恶的肝癌晚期夺去了这位铝业战线老战士的生命，时年59岁。

高泽瑞远去了天国，而瑞闽的事业必须继续……

    欲穷千里目，更上一层楼

在一个高天阳光万里、大地明媚八方的好日子里，原南平铝厂工会主席谢金辉，被主管部门一纸任命，调任瑞闽公司接受了帅印。从少年始就在坚硬冰冷得只有石头的矿山打炮眼、砸石头的谢金辉，一步步走出大山、走进东北工学院，又一步步走上铝业大道。今日身在瑞闽，新事业新起点，多少事、从来急，自己不能有丝毫懈怠，“头悬梁、锥刺股”的精神，整个团队都要有。幸好，前有楷模高泽瑞，他创建瑞闽的脚印仍然清晰；后有数千瑞闽人在发展企业的风里雨里推着瑞闽领导班子朝前走！有一天，谢金辉站在闽江口岸上，目击急流汹涌的闽江水无限地汇流入海，从中得到的启示是：流水流经千年万年、流向千里万里，向着远方；瑞闽之事业亦如流水、永不止息、向着未来。唐朝诗人王之涣说：欲穷千里目，更上一层楼。谢金辉心里憋着一股劲，下大决心，以自己一向多做少说、低调做人、高调做事的禀性，当好班长带好头，引领瑞闽团队一步一个脚印朝前走。

起步之始，面临资金短缺、设备不配套、优势产品不凸显、产品销售不稳定等诸多难题，瑞闽团队凝心聚力、甩开臂膀搞改革。向上争取到了国债资金进行设备的填平补齐；向下为企业经营把脉，从原有的以进口热轧供坯为主调整为以国产铸轧供坯为主；明确了以中高档铝箔坯料、铝塑带材、幕墙板基为主导的产品体系，强力推进工艺及市场开发。仅用两年时间，企业就从亏损近亿元翻身盈利。瑞闽团队趁势大刀阔斧，推动股东战略重组的进程。喜于2004年成功靠上中央直属重点骨干企业——中国铝业公司这棵大树。以中国铝业为股东，“福建瑞闽”易帜为“中铝瑞闽”。这一惊天动地的大举措，无异于一只小木船登上了辽宁舰。从此，资金和产品的渠道都开通了，企业经营状况和企业经营指标迅速增幅起飞；产品规模一年一个台阶；销售收入一年一个跨越；出口量占销售总量的三分之一，出口创汇数亿元；经济效益一年一个进步，公司利润大幅度提高。

在成功实现国有资产保值增值方面，瑞闽团队功不可没！

好戏连台、水涨船高，瑞闽牌铝板带成为国内高精铝板带的领衔品牌，“中国名牌产品”实至名归。瑞闽因此成为铝板带国家标准、和行业标准的主要编修单位之一，参与铝板带标准修订多达49项。企业步入产能和销售的快车道后，瑞闽团队又引领企业仰首高科技和信息化建设，亲手栽下科技创新之树。一场“春雨”之后，就硕果累累：瑞闽成为国家火炬计划高新技术企业、省级创新型试点企业、制造业信息应用示范企业……特别是高精铝板带主导产品的铝塑带材、铝箔坯料、铝幕墙板基等多项分获各级大奖。仅仅承担省部级以上科技项目就多达十四项；“铝箔坯料”被列入国家火炬计划，多项发明专利闪亮登场。中铝瑞闽成为福建省制造业第一家通过三个体系整合认证的企业。有着高度社会责任感的领军人谢金辉，在纷至沓来的荣誉之下，又在企业内掷下节能减排的令箭，循环经济之花在瑞闽满园绽放。

看到瑞闽喷薄而出的万丈朝阳，中国铝业公司不断提高对瑞闽发展的投资力度；在瑞闽独家增资进行了总投资超过32亿元的高精铝板带工程建设。“一粗轧加三精轧的热轧机组”的建成，让瑞闽如虎添翼，并成为国际合作的典范；紧随其后，瑞闽又引进建设具有世界先进水平的纯拉伸生产线；高精铝板带工程的建成，让中铝瑞闽从原先6万吨的年产能大幅度提升到25万吨，迅速跻身于中国铝板带加工行业前三名。“不可沽名学霸王”的瑞闽团队，永不止步地以科技含量高、市场需求大、前景广阔的交通用铝为导向，技术研发和市场开发同步进行。中铝瑞闽以生产高精尖产品和出口产品为主的大型铝加工基地之雏形已现，一个数百亿的铝加工产业集群前景可期。

瑞闽人同在一条“船”上，董事长谢金辉在船头击鼓，数千员工同心奋力划浆，朝着一个胜利辉煌的方向！

    朋友遍天下

现代铝产业“两头在外，大进大出”，这种中国一度非常流行的概念，瑞闽上下都很明确。在向澳大利亚、秘鲁、巴西等铝矿石蕴藏量丰厚的国家紧紧握手，大批量进口铝矿石的同时，迈大步伐抓出口销售。铝产品在满足国内需求之后，第一步与东南亚各国连上一条贸易线。再把目光盯紧五大洲，特别是对铝制品需求量较大的印度、白俄罗斯、荷兰等国。即便是铝产量世界排名第一的美国和名列第二的加拿大，也不放过任何一个输出产品的机会。

瑞闽的营销大军开跋了，科班出身的潘峣列位其中……

营销出口部这个团队，面对国内需求是“胸怀祖国”；面对国外则是“放眼世界”！这支队伍里的人才，必须个个以一当十。领导层几乎用放大镜在企业里寻寻觅觅，组建起来的队伍就“特别能战斗”！两年一届在德国法兰克福城一个名为“埃森”小镇上举办的铝产品展，是世界为之瞩目的大展会，中铝瑞闽必须要知晓其“庐山真面目”。首次上阵，就指派第一批走进瑞闽的潘峣随着营销团队出场。初出茅庐的潘峣，为能让企业参展效果最大化，打定主意不但要在展会上让瑞闽发声发力、绽放出企业的亮度，而且还要广交朋友，让瑞闽的朋友遍天下。

头一回带着使命出国，潘峣深感任重道远。辗转到埃森后，潘峣在自己展台上眼观六路、耳听八方。当天南地北的客商们，知晓初次上阵的中铝瑞闽是亚洲第一家拥有六锟设备的企业，无不刮目相看。还没开口谈生意，就先高看一等说产品。络绎不绝的客商，在潘峣的声声推介中，中铝瑞闽在展会上亮光闪闪，“风景这边独好”。

回国后，潘峣突然觉得前所未有地繁忙起来了：案头上的订单和咨询的文字材料日益增多。由于时差的“阴阳倒错”，潘峣的手机不管是夜半还是三更，要响就响没商量！打来电话的，都是五湖四海的客户，要么问产品、要么探价格，你得一一作答。夜半手机铃声既然都无小事，那就一天24小时不关机，绝对不让客户吃“闭门羹”。多少个夜深人静之时，电话一响，潘峣就得钻出被窝，一手接电话、一手开电脑，写邮件、发图表。世界的东南西北、几十个国家、太多“铝”字当头的公司销售代表，潘峣大多未曾谋面，无论生意成交与否，交流交往都是那么的密切。有一个国家的客户，长时间来来往往的电子邮件，纷纷扬扬知多少？但就是没做成一单生意。潘峣仍然不嫌不弃，有问必答、有来必往。至于瑞闽的产品，他今天不买明天也许买，今年不买或在明年买。友情至上，这就是中铝瑞闽人的风度。潘峣常常戏称自己：没有卓识、理当有远见。

又一轮的埃森铝业展，再次开幕了。由于平日里与太多客户没有见过面的往来，一种无形的友谊纽带，已牵系在潘峣和客户们之间。因此，有的客户就想在展会上一睹潘峣的芳容。一位韩国的客户在庞大的展馆群里，找着了中铝瑞闽的展台，从人缝中挤进去看了看潘峣，长长地舒出一口气，笑意盈盈中一番如愿以偿地说：呵呵，我终于见到您了……在埃森高质量的展会上参展，那就是一寸光阴一寸金，为了在展会中多认识客户和结交朋友，潘峣混乱了原本按时准点的一日三餐，就连喝口水润润喉的程序也免了。或许是中铝瑞闽的磁场、亦或是潘峣的魅力，在潘峣站立的展台前，以待咨询的客户总是排着队，潘峣乐此不彼。有一位西班牙的客户，因急于想与潘峣探讨一下在电子邮件上悬而未决的问题，但总也插不上话。潘峣踮起脚尖，面对着人群外的西班牙客户说：您在展馆里转一圈再来吧，客人苦笑着说：已经转三圈了……

展会结束前夕，潘峣终于腾出空来走出展馆，放眼望去，整个展城，多少人多少事多少展品。世界各国，无论供货的还是采买的，熙熙攘攘、摩肩擦踵。但凡成交了生意的，似乎成就了未来，一脸惬意地咀嚼着口香糖；或落座在休闲椅子上，悠闲地品着咖啡。而未能在展会上获得成功的，却仍然步履匆匆，脸色凝重地想争取一道最后的晚餐。此情此景，潘峣看在眼里、想在心头，一种既有声又无声的启示是：天上不会掉馅饼，爱拼才会赢！

今天，中铝瑞闽的销售团队，为了中国铝走遍天下，天天都在放眼世界。

    固若金汤看瑞闽

中铝瑞闽为了企业能够长治而久安，红花绿叶而不败，高高舞动着节能环保的“撒手锏”。瑞闽把废气和污水这两大污染源都收拾得干干净净，单一个尾气回收系统装置，就一掷一千五百万；废水呢，再上一个治理系统，一天处理废水的能力是1800吨，而瑞闽两大厂区，才用水700吨，用放大镜都看不到点滴污水。排水管还上了锁，安全环保部的经理谢汉青，把钥匙别在裤腰带上，谁也拿不走。这上了锁的排污管，成了中铝瑞闽一道特别的风景。如此环保了，总经理李谢华、党委书记李铁还隔三岔五地借着星光或打着手电筒，一查出气口二查排污口，面对环保团队里的每一个责任人，话里话外都是严要求：中铝瑞闽要有两个良心，一是对国家对马尾的良心；二是对百姓乡亲的良心……环保上去了，企业就上档次，上自政府下自民众，都给中铝瑞闽点赞。而企业呢，也从环保中大受其益：仅仅回收的油雾尾气，良性循环使用，一年下来，企业省下的油钱，少说也有五百万，尾气回收系统的投资，三年就回到企业。智慧的瑞闽总也在做聪明的事。

铝板带的生产，安全是重中之重。冷轧机的运作，时时都得喷油，喷一次油，成本数以几万计；宽幅轧机，就更费油了，喷一次，五万六万就没了。油是可燃的，稍不小心就起火，如不及时扑灭，一台三个亿的机器说毁就毁。华北地区有一家铝厂，喷油不慎，导致起火，一台机子出事，祸及机器下装有百吨油料的油箱，威猛的火势，不可阻挡地把相邻的另一台机器也燃起熊熊大火，好几个亿在火焰中飞灰烟灭。机器没了，工厂也随之垮塌，一毁尽毁。无论国家还是企业，损失之惨重，无法用简短的文字去描述。前车可鉴，瑞闽在未来的一百年，也绝对不能重复兄弟厂类似的错误。为了在安全生产上防微杜渐，规章制度更新了再更新，安全检查一遍了又一遍；还特别创建了员工安全积分系统，这个在安全生产上人无我有、人有我细的中铝瑞闽特色，为业内人所垂青。谢汉青本人就是持有证书的国家安全生产标准化一级评审专家，别说自已的企业要万无一失，就是别家企业出事了，也还得从瑞闽把自己要走。江苏昆山2014年所发生的特大铝粉尘爆炸事故，就请出了谢汉青加入专家组，参与事故的调查。瑞闽拥有如此国家级的安全专家，在安全生产上就很有底气。有谢汉青这位安全生产的“守护神”，朝朝夕夕守护着自己企业里的“一亩三分地”，瑞闽将百年千载地“固若金汤”！

    同声共唱银光之歌

中铝瑞闽迄今已走过20多个春秋。今日瑞闽，已是由中国铝业控股的一家拥有50多亿资产、年收入高达40亿的大型国有企业，是海峡西岸、中国福建自贸区内一颗铝行业光芒璀璨的明珠。

今日领军中铝瑞闽的董事长谢金辉、总经理李谢华、党委书记李铁，与数千员工不分你我，生产上，同一战线共个战壕；生活上，共吃食堂同时排队；节假日，登上自行车，看谁骑得快，攀爬在山上，看哪位上得高。瑞闽人总是这样人人手牵手、上下心连心，去拼搏开拓、去打造一道又一道的凯旋门。瑞闽人知道，每天的太阳都是新的，为了最新最亮的太阳，谢金辉引领着几千位中铝瑞闽人，10年、20年、30年……年年都在纵横博弈，拼出了中铝瑞闽新天地。虽然月有阴晴圆缺，国际铝价时而声调高昂、时而下行压力，中铝瑞闽人总是不管风吹浪打，拧成一股绳，下力千钧，步步为赢，在大建设、大跨越的福州开发区迎接明天、创造未来，为中国铝业的崛起，同声共唱嘹亮的银光之歌……

（本文原载于福建省炎黄文化研究会、省作协“走进八闽”文化采风系列之《走进马尾》；图片来源于网，如有侵权请联系删除）