特 艺 城 故 事

何   英

特艺城，地处福州市六一中路台江商贸中心地段，占地21亩，建筑面积3.3万平方米，由福州特艺城房地产有限公司投资兴建，为国内规模较大的特艺品交易市场之一。该城于1999年10月隆重开业。

特艺城自开业以来，经过近20年的发展，已经形成海峡西岸具有一定规模的珠宝首饰、寿山石、工艺品专业市场。目前，入驻国内外商家400多家，其中珠宝行业商家占60%，寿山石及工艺品商家占40%，市场辐射全国，属于全国同行业最具影响力的专业市场之一，也是福州市最大的专业市场，年交易额已逾40多亿元。

 重点工程突出“特艺”

时光倒流到20世纪的90年代初中期，福州市的市政建设和经济发展正处于日新月异的发展时期。但是，地处海峡西岸的省会城市福州，却缺少一个相对集中、相对规模的古玩、字画和珠宝的交易场所。于是，在福州建设一座特色鲜明、经营传统工艺品交易市场的项目报到了福州市委、市政府。而台江，自古以来商贾云集，古人曾以“百货随潮船入市，万家沽酒户垂帘”来赞赏昔日台江商贸的繁华。改革开放以来，台江商贸迎来了历史性的飞跃，因此，这一项目落地台江区，成了首选。紧接着，福州市委、市政府把特艺城的建设列入1997年为民办实事项目之一、1998年福州市的重点工程，同时要求工程的建设上规模、上档次。

特艺城，由福州市设计院的名师精心设计，风格古朴，造型流畅。椭圆形结构的独特设计，使商场内的每间店铺均占商机。一千多平方米独具风格的中庭花园，为客商提供了一个休闲的共享空间，既使特艺城增添了浓厚的文化韵味和艺术情趣，又为客商提供了轻松、便捷的交易环境。商场一至二层主营翡翠玉器、寿山石雕、脱胎漆器以及福建传统工艺品角梳、脱胎漆器等，第三、四、五、六层主营珠宝首饰，七层为办公场所。此外，还设有会展中心、拍卖中心和金银珠宝、玉石检测、文物鉴定中心以及银行等配套服务设施。

特艺城开业后，成了福州市民逛街的好去处，也是外地客人来榕必去的好地方。

传奇珠宝人——曾旭

福州旭诚珠宝有限公司董事长曾旭，生于1972年，祖籍闽侯南屿。他的父亲是警察，母亲是老师，爷爷从事建筑行业。谈起自己今天的事业，曾旭说：“怎么也想不到，自己会成为珠宝行业的老板。”

曾旭告诉笔者，他十几岁就在国企三钢上班当采购员，工作安逸，出门还有点小派头。但他不肯安于现状，毅然辞职下海，做个体生意，摆过地摊，倒过货，还随国际倒爷穿梭于北京——莫斯科国际列车上倒卖货物。虽未挣到什么大钱，但却打开眼界，学到经商之道，培养了商人应具备的勇气和胆量。回国后，他到龙岩“米兰春天”商场经营服装买卖，并挣得“第一桶金”。之后，他又转到三明经营服装鞋帽行业，也发展得很顺利，且他所经营的企业曾进入三明市区服装行业的前五名。

1996年，曾旭的商场来了一位做珠宝生意的商人。在交谈中，曾旭感觉到，随着人们生活水平的提高，也许从事珠宝行业的发展前景更好。他便当机立断，将自己苦心经营的服装鞋帽商场转让他人，让原本与珠宝不沾边的自己，转行从事珠宝生意。于是，他离开三明，到南平开珠宝店。

曾旭不会忘记，自己刚进入珠宝行业时，小心翼翼地在鱼目混珠、真真假假的珠宝中“慢慢地爬行”，没想到竟渐渐钻了进去。当年珠宝行业的起点较低，高品质的珠宝尚处于低价位的阶段，尤其是民间祖传的古老珠宝不被看好，往往以较低的价位就可获得高品相的“好东西”。仅三四年，他不仅收购储藏了一批好珠宝，还积累了鉴别珠宝的丰富经验。于是，他又想到更大的天地去发展。

2000年，正是福州台江榕城古街招商引资的好时机，他毫不犹豫地在古街买下一间商店，将自己在南平的珠宝店搬到台江。果然，福州毕竟是省会，榕城古街顾客盈门，就怕你没货，有货都有人要，十几个营业员都忙不过来。

2004年，开业仅三年的福州特艺城商业氛围浓厚，到特艺城的批发商和高端客户越来越多。曾旭应朋友的邀请到特艺城转了一圈便意识到，这里商机无限，必将成为福州珠宝行业的聚集地和必争之地。于是，他用自己的命运做赌注，说服家人一锤定音：放弃古街的店面，转战特艺城三层买下三间大店面，正式成立“福州旭诚珠宝有限公司”，决心将自己的珠宝公司做大做强。

公司成立后，曾旭注重营造“旭诚珠宝”的品牌，以“著名的品牌，超凡的质量，心动的价格”为经营理念，经营的业务包括：玉器、翡翠、水晶、玛瑙、珍珠、宝石、贵金属等20多个品种。

如今，曾旭已是特艺城里“响当当”的大老板。

从事珠宝行业20年，曾旭告诉笔者，在珠宝行业，最大的赢利点，是亲自到原石产地现场去标石料，然后自己加工雕刻。有时是一块价钱极低的料石，买来加工后，就有可能成为一件价格昂贵的精品。

最开心的事是，做“拔钱包（掏腰包）”的游戏。他说，在珠宝行业，商人们每天都在做拔钱包的游戏。不过，这种游戏，靠的是自己的智慧。当看到通过自己的智慧将别人钱包里的钱大把大把地“拔进”自己的钱包时，是最开心的时刻。

最辛苦的事是，早上两三点去“赶鬼市”。十几年前，他在广东肇庆四会去“赶鬼市”，晚上基本不能睡觉，凌晨一点就得出门，两三点“鬼市”的交易就开始了。买到成品或半成品后，马上就要打包托运，石料很重，自己当搬运工是常事，一天下来，往往筋疲力尽，非常辛苦。

最伤心的事是“看走了眼”。珠宝行业，鱼目混珠、真真假假的货物不少。特别是到一级市场，完全凭自己的眼力决断。但是，商场就是战场，“东西”就在眼前，眼力好，就可能寻到宝，眼力不好，花钱买来的就是废品。当自己辛辛苦苦赶去看货，结果却“看走了眼”，买来死货、赔钱货，那是最伤心的事。

最刺激的事，转身就能挣大钱。他说，在珠宝行业，看货要认真，要勤，要多看多比。只有那些没有杂质、没有瑕疵的才是好品。当然，在珠宝行业，要有钱、有胆，还要有眼光，输赢的决策往往就在瞬间。有时，为了得到一件珠宝，来回询价要谈十几次。但是，有时往往又在不经意间的斗智斗勇中获得。他说，世界上任何有玉器的地方，都留下了自己的脚步。珠宝商的生意经也和其他行业一样，追求“成本最低化，利润最大化”。有时，你花二三十万元买进“东西”，付完钱，“东西”刚到手还站在原地，就有几个人同时出高于两三倍的价钱，“求着你”转让给他。这时你会感到，人生的舞台非常的刺激。

最干脆的是，一语定千百万。他说，珠宝行业的一级市场，往往是一出口就是千百万的价。在珠宝的交易中，在你还没有决定时，你可以讨价还价耐心地磨，而且可以是十足的耐心。但当你发现有可能是难得的“好东西”时，却必须立马一锤定音，毫不含糊。他说，到一级市场去进货，有时遇到一块上亿元的原石，同时两个人都想要，就说好搬去切开，你我左右各一半。于是，顾人搬到切割店，一刀切下去，输赢就决定了。但是，有可能你付出的上千万元，得到的那一半是宝贝。也有可能，你扔了几千万，得到的那一半却是废料。

曾旭还告诉笔者，珠宝是有灵气的，它能愉悦人心。当你心情好时，手中把玩着珠宝，会赏心悦目。当你心情烦闷时，也不妨手中拿个珠宝把玩着，心情就会慢慢地静下来。而且，珠宝是不会坏掉的东西，你收藏在那，不发霉，不变质。况且珠宝的资源是有限的。

“福州田黄”——洪涛

在福州的北郊，有一个寿山村。闻名于世的“寿山石”就产自这里。寿山石，石质温润，清洁如玉，色彩斑斓，造化美与艺术美的相映生辉，是寿山石的重要特性。形形色色的寿山石达上百种，组成了广博的寿山石文化。清代诗人朱彝尊曾写诗赞道：“天遗瑰宝生闽中。”

时代发展到21世纪的今天，寿山石，越来越得到社会爱好者的青睐。各式各样的“玩家”，趋之若鹜。洪涛，就是这寿山石玩家中身段最高的“田黄”。

洪涛，1959年出生，他的父母都是农科院的工作人员，自己当年是鼓山信用社的职员。鼓山脚下的樟林村，是传统的寿山石雕村。他的岳父母就居住在这里，有时也动手雕刻寿山石。

孩提的洪涛，对工艺美术产生浓厚兴趣，从喜欢用田泥为小伙伴揉捏“小玩意”到“文革”时期为红卫兵制作“红缨枪”，到后来再与寿山石结下不解之缘，无不体现他从小就对艺术的不懈追求。但是，真正与寿山石结缘，并成为福州寿山石交易行业同仁心目中的“田黄”，则是出于偶然。洪涛说自己在一次和朋友的聊天中，聊着聊着，话题自然就聊到寿山石。洪涛突发奇想：精美绝伦的寿山石，是否可以当作一种文化来传播？于是，他尝试着外出时，从樟林村带着一两块雕好的寿山石在身边，一边把玩着，一边寻找商机。

那是1987年，当时“吃寿山石这碗饭”的人并不多，除了国营雕刻厂的工人之外，把寿山石当作精品来收藏的人也不多。从事寿山石交易的“专业人员”，更是凤毛麟角。洪涛说，那年头全福州满打满算，靠“寿山石吃饭的人”也只不过100余人。

一天，洪涛从朋友处获知某宾馆住的台湾客人喜欢寿山石。他便利用业余时间，揣着三两块寿山石，骑着自行车跑到宾馆，将寿山石“带给”台湾客人欣赏。没想到竟获利不薄，相当于他一个月的工资，让他惊喜了好几天。

从此，他便非常关注台湾同胞来大陆旅游的信息。在与台湾客人交流的过程中，洪涛认识到，对寿山石必须有深厚的知识，在上百种寿山石种类中，要真正认识每一种寿山石的品相，必须下一番苦功夫。但是，要在这上百种的寿山石中，都能精通，那是不太可能的。于是，他下决心专攻寿山石中的精品田黄。

慢慢地，他对田黄的研究有了收获。就下决心辞去公职，做寿山石交易行业的专业人士。辞职后的洪涛，第一次开寿山石专营店，是在鼓楼区的三角桥。接着，1999年台江区特艺城建成后，他便买下两间店面，并动员对珠宝翡翠有爱好的妻子一起经营。

起初，洪涛自己到寿山乡的矿区去买原石，请人雕刻后再摆在店里销售。他的足迹踏遍了福寿名山之乡各矿区，醉心于推广寿山石文化，为我省国石文化的发展做出了一定的贡献。他和夫人创办的“东方鸣翠”，便是他对玉石文化的诠释。

人说伯乐相马，要有看到骨骼的本事，相石亦然，要有透过石皮，看穿石心的内行。由于天资聪颖好学，再加上自己的辛劳积累，洪涛不但能读懂石头，还能与之对话，知道每一块石头最能雕刻什么图案。他能读出石头之妙处是他的悟性。正是有了这种悟性，所以他对相石取巧、创作设计样样在行。洪涛对寿山石，尤其对田黄石的石性、品质、色彩和巧色等都有较高的鉴别、鉴赏水平。不久，他就成为“福建省宝玉石协会寿山石鉴定师”“寿山石行业协会常务理事”，由于他对寿山石精品田黄的研究有很深的造诣，界内人士称他为福州寿山石行业的“田黄”。

洪涛善于在实践中不断总结经验，认为寿山石作品，在继承传统工艺技法的同时，应锐意创新，要善于运用“量料取材，因材施艺”和“虚实结合”的雕刻技法，将中国传统书画艺术中的“诗、书、画、印”元素融入其中，去丰富寿山石雕特有的内在韵致，赋予寿山石雕崭新的艺术生命。他常常与雕刻家们切磋相石，完成大批构图新颖、造型优美、做工精致、具有浓厚时代气息的作品，给人以赏心悦目之感。他的作品在中国上海、北京、香港和新加坡、马来西亚等地举办的寿山石个人精品展上展出，深受业内和收藏界人士的赞赏。海内外新闻媒体也经常刊登报道他的精品之作。

洪涛为人谦虚，待人诚恳，闲暇之余，他兴趣读书，为自己充电。在提高自己知识水平的同时，他也善于广交朋友，经常与雕刻名家及寿山石爱好者谈石论艺，在寿山石收藏界享有较高的声誉。

有趣的是，他的夫人陈银梅和儿子洪鸣山，都在特艺城里从事寿山石和珠宝行业，成为全家都在特艺城的“过日子”的人。

特艺城前“鬼市”旺

特艺城前，有一片小绿地，每逢周日凌晨一两点时间，连同马路边的人行道，都摆满了经营寿山石的小摊位，琳琅满目，让人应接不暇。这里便是每周一次的福州市区珠宝“自由交易日”，行业内俗称“鬼市”。在福州市区，这种“鬼市”有三处，那些从事自由交易的小商小贩们，便轮流着东奔西跑，周三在鼓山脚下的樟林村，周六在西湖边上的藏天阁，周日便是在这特艺城前。

据说，“鬼市”原先是家庭主妇们的小集市，起源于20世纪90年代广东肆会的玉器产业。那时，当地家庭妇女们以小作坊式加工一些玉器，但没有形成规模、专业的卖场。但是，肆会传统加工翡翠玉器已名声在外，于是招徕全国各地的客商慕名云集。客商提前到的，就把自认为“好东西”买走了，晚到的客商就只好在附近住下，待第二天天不亮就挨家挨户去敲门要货。这时，一些没有固定客户的作坊女主人，一大早送孩子上学，发现这么早居然有要货的客商，就约邻居姐妹，提着小篮子带上自己雕刻的翡翠叫卖。没想到每次拿出去的玉器都很快被一抢而空。就这样，一传十十传百，家庭主妇们便都提着篮子，趁天不亮就在那等待买主，于是在行业内，就将之称为“鬼市”。

行业内人说，所谓的“鬼市”，真是极其“鬼诡”。凌晨一两点开市，场内无灯，交易双方全靠小汽灯、强光电筒看货。因为，本地人讲话口音较重，在交流中往往会把数字听错，于是对数字相对较大的，报价从来不用嘴说，而是用计价器“默价”，渐渐就形成了这种带有“鬼诡”色彩的交易方式，“鬼市”便被人们所接受。

在特艺城前的自由交易中，虽然客商与小贩在语言交流上没有多大的障碍，但是这交易方式也和广东肆会的习惯差不多。小商贩们夜里12点就得从家里出发，赶在凌晨之前到达，期望能占得一个“好摊位”。行业内的客商们也在凌晨三四点就到达，甚至越早越好，以免“好东西”被人“抢”走了。

在这个“鬼市”上出售的大多是“毛货”，其货物的品质如何、“水头”怎样，对内行人来说，用强光电筒细细端详，靠自己的慧眼暗自判断，既有几分专业性，又带有几分“赌”性。对外行人来说，却有些“雾里看花”的味道。不过，外行人来这里，一般都是几十或几百的“小钱”。而行内人，出手就是几十万甚至上百万元。

朋友还说，天亮以后，“鬼市”的人流也渐渐稀疏。待到八九点后，基本上都是一些“外行人”来这里随意逛荡的。因为，这里的市场交易时间到上午12点。所以，那些每周在这里“蹲点”的小商贩们，一眼就可判断出这溜达中的客商谁是真正的内行人。

我在朋友的带领下，也曾在周日的上午到这里来过一次。那摆着摊位的，或自带小摊摆着的，或提着一个小袋随意在地上摆开的，挤满了特艺城前的小街，摊位一家紧挨着一家，密密麻麻，一眼望不到头。遇人多时，整个市场人头攒动、摩肩接踵，参与“鬼市”交易的人，异常火爆。在这里，大多是寿山石交易的，甚至卖那寿山石加工辅料的，如卖砂纸的，卖刀具的，应有尽有。朋友告诉我，不少白领阶层也趁着周日休息到这里来“淘宝”。据说，有的花点小钱，就能淘到自己喜欢的小物品。

逛这种市场，对外行人来说，地摊东西鱼龙混杂，良莠不齐，稍稍转一圈就逛得你晕头转向。但是，朋友说，这种市场，是“沙堆里面埋金子”。

有趣的是，这种市场，一旦买家看货后向卖家询价时，大的数额卖家报价并不用嘴说，而是用计算器打出价格数字，双方还价也是用计算器，这就是传言中的“默价”。据说，这种独特的方式，为的是不让同行串价。

人们都说，黄金有价，玉无价。在特艺城前的“鬼市”，不管商品好坏，几乎都没有标准也没有统一的价格。当你一旦看上了某个商品，你问老板多少钱，有心计的老板会高高地出个价，或让你先出个价格，商贩再根据你出价的情况来敲定价格。因此，逛这种市场得格外小心。

这就是特艺城特有的故事。

（原载于福建省炎黄文化研究会、省作协“走进八闽”文化采风系列之《走进台江》）