他以“惧”应对金融危机
——访省政协港澳委员、冠华公司董事长陈天堆

冠华公司董事长陈天堆

在国际金融危机冲击下的2008年，冠华公司产销却高达40亿元，较2007年增长20%。2009年同比又实现两位数的增长，再创历史新高。冠华靠什么再创辉煌呢？董事长说出了“惧者生存”的经营理念，让人预料不到。

2009年，国际金融危机继续蔓延，实体经济急剧下滑，贸易纷争此起彼伏，我国经济发展遭遇到新世纪以来最严重的困难。经过举国上下的艰苦努力，我国在全球率先实现经济形势总体回升向好。在回顾总结过去一年应对金融危机的历程中，有几个关键词我们耳熟能详。比如：“同舟共济，共克时艰”；“坚定信心，沉着应对”；“迎难而上，果断出手”……唯独没有听说“惧者生存”一词，为此，我决定采访福建省政协委员、香港冠华国际控股有限公司董事长陈天堆先生。

“惧”者何惧

据我所知，陈天堆军人出身，在兵营摸爬滚打多年，练就了雄心虎胆。这种人办企业何惧之有？然而，陈天堆却坦言：“冠华的每一个进步，源自我们对未来危机的警惕和不断防范。十几年的发展，正是冠华实践‘惧者生存’理念，不断破解企业发展难题，不断锻造企业核心竞争优势的历程。”

祖籍南安市的陈天堆，当兵回来之时，适逢改革开放，他来到香港打拼。当事业有了一定基础，作为港商陈天堆先生和李铭洪先生，1991年，来到广东著名的侨乡——江门市新会区，选择一片滩涂地投资85万美元办起了新会冠华针织厂有限公司。这家小型纺织企业的发展一年胜一年，年年上台阶，1996年５月，凭着多年发展的业绩和雄厚的实业根基，“冠华国际控股有限公司”在香港联合交易所成功上市。至今，“冠华”已经成为大型纺织集团公司，拥有固定资产超过22亿元、营业额超过40亿元，厂区占地面积1800多亩，有自己的水厂与热电站和污水处理厂，员工达8000多人。然而，上市只有一年多，“冠华”就遭到不期而遇的亚洲金融风暴。冠华凭借专注的精神和务实的发展，以600台全自动电脑监控针织机以及行业内当时最先进的电脑分色仪和电脑颜料调配机、红外线测试仪和布匹样品测试仪等设备，并以过硬的产品赢得客户的合作，安然度过了那一场危机。

有了这次应对危机的经历，换了常人也许无所畏惧，从容不迫。但是，陈天堆反而更为谨慎，时常把他的经营理念与员工分享：惧者生存，生存不容易。唯有惧心相随，才能让人有切肤之感，进而迸发出生命最原始的活力，最激越的精神，最昂扬的斗志。不要以为机器在动，就天下太平。虽然是一样的机器，一样的厂房，一样的人，但形势在变、人心在变。要把事情想到最坏，做到最好。做事要讲究落实，不能仅停留在思维上，也要有行为、有反馈、有章程。

陈天堆几十年的企业经营，已把这种惧怕概括为：惧经济危机、惧环境污染、惧成本上升压力、惧受制于人、惧单腿走路。笔者恍然明白了陈天堆的“惧”，是一种敬畏意识、一种忧患意识、一种危机意识。在这种意识的主导下，才使他保持清醒的头脑，创新的精神；在硬件方面，“冠华”不但全部实现了机械化、自动化，还建立了很多业内独一无二的工艺和设备，可以非常自如地因应最新国际潮流变化的研发生产；在管理方面，2008年的年初提出“三高一低”的方针，即提高工人收入，提高产量，降低成本、提升产品品质，并且为此完善了各种制度。2009年“冠华”生产总值同比实现两位数的增长，再创历史新高。

“惧”者不惧

对于陈天堆“惧者生存”的经营理念，笔者不揣浅陋，去年初曾写过一篇言论文章《唯“惧”者胜出》在媒体上发表，迅速在网络上转贴。现在回头去看，虽然文章对一个“惧”字所包含的深邃思想内涵有所阐述，但还是比较空泛。其实，结合“冠华”的2009年经营业绩以及陈天堆创业经历，我们应当对陈天堆的“惧者”的经营理念会有更深的体会。

“惧”者，蕴涵的是智慧。心有所惧，行有所止。人只有知止，才能正确地做事，做正确的事。止于何处？进入新世纪后，各行各业的形势都不错，许多企业乘势而上，四面出击。“冠华”身边也有不少企业追求多元化发展，大举进军房地产、酒店、旅游、商贸等行业领域，短期内声名大噪。但是，陈天堆对偏离专业的发展一直保持足够的警惕。在行动上，立志做大做强主业，心无旁骛，从2001年起，“冠华”从染纱到翻纱、漂染等所有工序，进行分期分次、有条不紊地配备或改良， 苦练硬功，着眼长远。

智慧还表现在审时度势，顺势而变。“冠华”在2002年以前外销市场占95%以上，国内市场份额却不到5%。完全依赖国外市场，靠单腿走路的片面发展情形让“冠华”一度感到非常恐惧。为此，从2002年起就决定要扭转这个局面，开始挖掘和拓展国内市场潜力。当然，并不是说转就转，一蹴而就。“冠华”经历了从认识到熟识国内市场，从试水到引领国内市场的过程。经过8年的拓展，“冠华”和李宁、美邦、以纯、森马、安踏、特步、铜牛等国内知名品牌建立了长期稳固的合作关系，通过严格控制产品品质，及时交货服务和主动面料开发服务，“冠华”产品获得了国内客户的信赖和好评。到2008年，国内市场份额占公司的总销售额的45%。2009年国内市场将达到60%，这意味着冠华终于彻底扭转了单腿走路的局面，既响应国家的政策导向扩大了内需，又实现了国内外市场并重的华丽转身。

“惧”者，映鉴的是目光。一个人的成功，与目光有着很大的关系。目光使人提升境界、拓宽心胸；目光让人未雨绸缪、运筹帷幄；目光教人见微知著、居安思危。众所周知，纺织印染行业是污染的重灾户，政府对其排污有明确的限制。当“冠华”一路高歌的时候，陈天堆非常冷静，并清醒认识到，如果当初只是满足眼前的产能来治污的话，那是短视的行为。为此，从长计议，未雨绸缪，从2005年至2007年，最终耗资2亿多元，建成占地40亩、国内纺织业内最大的污水处理厂。通过国内外先进的反渗透膜处理技术和生化处理浓缩液，实现废水资源化，处理后的水质达到生产要求。陈天堆坦言，如此大手笔投入节能减排，的确承担了很大的资金压力。然而，正是对企业环保生命线的深切的“惧”，“冠华”毅然决然上马，跨越了纺织企业作为传统污染企业在发展上的障碍，顺应了国家有关部门减排降污的总体要求，促进企业的可持续发展。冠华不仅提前三年完成了“十一五”节能减排的目标，同时为国家节能减排作出了积极贡献，为业界树立了榜样，产值一年年地上升，做到增产不增污。更重要的是，从中赢得了竞争的最重要优势——成本下降：目前每吨布的成本中，水电消耗费用比其他企业下降了30%左右，从而赢得了竞争优势。

一个人只有不断提升眼界，克服急功近利，才能成就大事；一家企业只有不断积累优势，形成核心竞争力，才能长远发展。节能减排固然需要大投资，但节能减排的成效却为企业赢得了利润空间。冠华率先引进另一个环保节能重大技术成果项目——冷堆工艺技术， 经过对部分工艺做了独创性地改造后，既解决了纯棉针织布绳状加工普遍存在的布面皱褶难题，又能节水60%、节电65%、节汽90%以上。产能也大幅度地提升。这个项目最后变成冠华降低成本的最重要武器之一。冠华还利用临江临港的地利之便，经国家有关部门批准自建码头，使运输和货品装运极为便利，运输费又比陆路运输便宜1/3。始于2008年的金融风暴袭来，欧美纺织业不堪冲击，为降低成本而开出的订单几乎全部被“冠华”捡去。所以正当许多企业受到金融危机冲击濒临倒闭的时候，也正是“冠华”稳步快上的机遇。

“惧”者，激发的是斗志。“冠华”一方面通过节能减排降低成本，为企业打开了生存的空间，另一方面抓好产品研发与技术创新，以强劲的研发创新能力奠定了它在行业内的领先优势和领跑地位。

改革开放初期，我国纺织工业因市场处于急速扩张当中，科技含量不高，有些企业只需满足于“代工”生产。“冠华”当初的发展也是顺风顺水，但在一年比一年红火的市场中却看出潜在的隐患：如果没有研发和创新能力，待到市场成熟的时候，企业必将陷入被动甚至没落，因此必须在研发上取得突破，彻底摆脱受制于人的局面。为此，“冠华”进入新世纪后，便花大力气配备了全球最先进的机器设备。同时在美国、约旦、韩国、新加坡、洪都拉斯设立了研发分支机构，以牢牢把握各地的潮流趋势，研发出各种针织布种。这一突破让“冠华”赢得了美国彭尼(JCPENNY)、沃尔玛(WAL-MART)、凯马特(K-MART)等知名企业的合作。后来，盖普(GAP)、西尔斯(Sears)、科尔士(Kohls)、耐克(NIKE)、Lee等全球顶级客户也抛来“橄榄枝”。

2008年以来，“冠华”以每月推出3000多个新品种的强劲研发能力，成功开发出高技术、高品质的各类针织布料16000多个品种，并荣登“中国棉、化纤针织品、编织品制造业10强企业”前三甲。为巩固和强化企业的研发能力，紧跟服装瞬息万变的潮流，近年来，“冠华”与华南理工大学合作并设立博士后科研基地，研发出了具有香味+维生素具保健作用的面料和弹力牛仔针织面料等时尚、环保、功能性面料600多种，继续开潮流之先河，引领行业之创新。

长期以来，“冠华”与许多国内外服装品牌大公司合作，凭借着自主创新，不断改进生产工艺，开发新产品，提升产品质量档次，走产品差异化道路，才使自己在竞争中立于不败之地。当2008年肇始于美国次贷危机所引发的全球金融海啸，已经波及实体经济时，陈天堆临“危”不惧。面对稍纵即逝的商机，快速反应，愈战愈勇。2008年是奥运年，“冠华”本是李宁公司的主要面料供应商，仅2007年就为其提供了1亿多元的产品，2008年仅用了短短18天的时间就按要求保质保量完成李宁集团所订购的80吨、30万件城市奥运志愿者服装面料。奥运志愿者服装的生产订单既有产品创新的要求、又有生产速度的要求，“冠华”人焕发出的斗志，团结拼搏，深得顾客的称许。据透露，2009年专供李宁集团的面料值将比2008年有两位数以上的增长。

孔夫子曰：“勇者无惧。”陈天堆则成功地演绎了 “惧”者不惧。“要把事情想到最坏，做到最好！” 对于可能出现的危机总是防患于未然。他经营下的冠华集团正是以创新求蜕变，以卓越求持续。陈天堆作为“惧”者，实则是真正的智者、勇者。